Com foco na consolidação de uma estratégia robusta de crescimento, Pague Menos anuncia um novo capítulo para suas marcas próprias. Em dezembro de 2025, a segunda maior rede de farmácias do Brasil alcançou R$ 1 bi em faturamento no segmento, marco que reforça a relevância do portfólio na jornada de cuidado e bem-estar dos brasileiros.
Com base nessa performance e dados de mercado, a Companhia abre espaço para uma nova arquitetura de marcas, que reforçará o papel da rede em democratizar o acesso à saúde com soluções de alta qualidade com excelente relação custo-benefício.
Expansão acima da média
O movimento ocorre em um contexto de mercado favorável. Segundo levantamento Nielsen, há uma tendência positiva e de ganho de importância das marcas próprias na América Latina. De acordo com IQVA MAT Nov/25, o mercado desses itens no varejo farmacêutico atingiu R$ 5,3 bi, representando 4,9% do faturamento do setor, crescendo de forma acelerada.
Nos últimos cinco anos, a Pague Menos teve um crescimento de 20% nesta frente, quase 8 pontos percentuais acima do mercado, o que traz um ganho de share no mercado. O que evidencia o potencial de expansão e a preferência crescente do consumidor por alternativas exclusivas com valor agregado.
Faturamento
“Alcançar R$1 bi em faturamento em 2025 com nossas marcas próprias é um resultado que consolida a confiança do consumidor na proposta da Pague Menos e valida nossa estratégia de oferecer qualidade com preço acessível. Este marco nos permite acelerar a construção e impulsionamento de marcas fortes e relevantes no varejo farmacêutico brasileiro” afirma Jonas Marques, CEO da Pague Menos.
Como parte da expansão e da estratégia para o novo momento da companhia, a arquitetura de marcas próprias será simplificada para atender as necessidades do dia a dia do consumidor brasileiro. Juntas, atenderão mais de 40 categorias e cerca de 800 SKUs.
Disponibilidade
Segundo Mariana Senhore, diretora de marcas exclusivas da Companhia, o objetivo é ampliar a disponibilidade, garantir consistência de performance e fortalecer a proposta de valor em lojas físicas, e-commerce e serviços, potencializando fidelização e recorrência da base que já passa dos 25 milhões de clientes em todo o país.
Com um portfólio desenhado para atender diferentes necessidades do dia a dia, a companhia seguirá investindo em atributos que reforçam qualidade percebida, praticidade e confiança, sem abrir mão da acessibilidade.
Categorias
“A escolha das categorias estratégicas é fundamental para o próximo passo, sendo necessário combinar categorias potenciais que tenham boa margem e capacidade de construção de equity. Desta forma, apostaremos principalmente em vitaminas e suplementos, cuidado facial e corporal, além de proteção solar” - segundo a executiva Mariana Senhore.
Referência
Ao aumentar em cerca de 3,5 vezes o investimento da frente, a Pague Menos reafirma sua ambição de tornar-se referência em marcas próprias no varejo farmacêutico brasileiro, promovendo marcas fortes, produtos de qualidade e uma conexão genuína com os consumidores.
Para sustentar este novo momento e acelerar a execução do plano de ação, a Pague Menos reforçou o time com a contratação de Julia Andrade como gerente de marketing e trade de marcas exclusivas, e vai continuar a expandir o time durante o ano de 2026. A executiva, chega para liderar iniciativas de branding e comunicação para consolidar o posicionamento e território das marcas principais, garantindo consistência na nova arquitetura.